销量冠军靠近守擂战！石头科技在全球商场中获取最初地位，但增长率相较于其他竞争敌手并不算高，且靠近市值缩水、专利纠纷、质料问题等挑战。

作家丨江蓠 裁剪丨蕨影

当销量登顶全球第一后，已上百丈竿头的石头科技如何守成？

近日，商场规划机构IDC发布2024年第二季度《全球智能家居开发商场季度追踪叙述》。叙述败露，二季度全球智能扫地机器东谈主共计出货511.7万台，同比增长15.7%。其中，石头科技本季度出货量和金额均位居全球第一，二季度出货量同比增长8%。据了解，这是中国厂商初次在全球智能扫地机器东谈主商场登顶。

在叙述中，中国品牌囊括二季度全球出货量前六名中的5个席位。除石头科技外，科沃斯、小米、追觅、云鲸均上榜，其中，科沃斯二季度出货量同比下落9.4%，小米、追觅和云鲸出货量增长率辩认为16.1%、73.3%和121.7%。

IDC的叙述是国内智能扫地机器东谈主出海政策大凯旋利的缩影，而行为其中标杆的石头科技，登顶虽然可喜，但其8%的增长率较小米、追觅、云鲸而言并不算高。

而自2020年登陆科创板于今，石头科技由千元股跌至如今200余元的股价，市值较冲破千亿的巅峰时间缩水至430亿元傍边，也似乎揭示了商场对其估值的假想空间牢固回落。

一度以科研立异为增长引擎的石头科技在敬而远之的同期，专利纠纷、质料问题遭疑等仍是其难以放胆的镣铐。面对步步紧逼的竞争者，石头科技远不行安枕而卧。

Part.1

猖獗的“石头”，出海狂飙

在刚刚往常的德国IFA破费者电子家具展上，素有扫地机器东谈主“四小龙”之称的石头科技、科沃斯、追觅科技和云鲸都聚柏林，纷繁拿出各自看家家具诱导了不罕有地。

四小龙在展会上均展示了各改过品并将品牌新品搭载的最新时间搬至台前，“行业始创”、“冲破性立异”等形色词频出。四小龙在国际展会上同台炫技，将国产智能扫地机器东谈主品牌时间竞争和繁盛共生的近况浓缩至小小展台的方寸之间。

事实上，从扫一屋到扫宇宙，科沃斯、追觅、石头和云鲸在尖锐化竞争中早已平分了细分赛谈的半壁山河。

国内商场中，跟着越来越多年青群体平静为智能清洁买单，国内商场智能扫地机器东谈主商场仍有很大假想空间。小红书上“装修扫地机器东谈主预留”话题中9万+条札记也将智能扫地机器东谈主商场的火爆搬至台前。对于各品牌来说，国内商场渊博宇宙，平坦大路。

中商产业规划院发布的《2024-2029年中国扫地机器东谈主行业商场出息量度及畴昔发展趋势规划叙述》败露，2019年至2020年，国内扫地机器东谈主零卖量均卓越600万台，在资格两年的零卖量下滑后，2023年扫地机器东谈主销售回暖，零卖量同比增长4%。2024年前4个月扫地机器东谈主零卖量102万台，同比增长17%。

与攀升的销量相对应的，是国内商场较低的商场浸透率。据Statista数据，中国扫地机器东谈主浸透率约6%，而发达国度浸透率普遍卓越10%，其中好意思国为15.2%，西班牙为25.3%。

相较于国内商场，泰西国度对扫地机器东谈主的汲取进度相对更高，而当国内智能清洁商场破费者心智尚未饱和掀开之前，彼此竞速的品牌们早已将办法放至国际。

据GFK数据败露，中国品牌推出的扫地机器东谈主在时间上不休改良，罢休 2022 年底，中国坐褥的扫地机器东谈主已占据国际商场近 50%的份额。

相较于渐失声量的老老迈科沃斯，刚登顶“全球第一”宝座的石头科技的商场发扬显然更为强势。财报数据败露，2023年以来，石头科技与科沃斯的营收差距不休放松，而自2023年第二季度净利润卓越科沃斯后，石头科技净利润一直处于最初地位。

2024年上半年，石头科技结束营收44.16亿元，同比增长30.9%；结束归母净利润11.21亿元，同比增长51.57%。其中，公司境外收入达22.94亿元，占总营收的51.95%。

以自后者的姿态决骤并在“走出去”政策加执下国际销量最初，石头科技在奠定龙头地位之后，如故运行寻找第二增长弧线。

本年5月，石头科技独创东谈主昌敬在汲取央视采访时称，石头科技已配置洗衣机职业部，将都集资源打造第二增长弧线。

据了解，石头科技洗衣机业务板块主打洗烘一体机，本年618期间,石头科技洗衣机销量同比增长434.88%,销售额同比增长168.38%。

尽管洗衣机业务板块从无到有的发展收成不俗，但面对西门子、松下第国际品牌和海尔、好意思的等国内洗衣机品牌巨头环伺，要在洗衣机赛谈分一杯羹容易，但石头科技想要确实将洗衣机发展为与其扫地机器东谈主业务失色的增长引擎，就怕不易。

Part.2

同质化困局，故事少了

智能扫地机器东谈主的科技属性，注定了功能立异将行为中枢竞争力，是品牌搏杀的趁手火器。而跟着竞争牢固尖锐化，各品牌立异迭代的速率正由以年为单元改为以月为单元。

2021年9月，科沃斯推出全球第一台“万能基站”，能够自动完成换洗拖布、自动补水、炎风烘干等使命，使得扫地机器东谈主确实结束摆脱双手。彼时，这一颠覆性的立异将科沃斯市占率推向峰值。

紧接着，竟对也连忙跟风推出同类家具。石头科技于2022年4月推出G10S家具跟进全基站花样；追觅于2022年5月发布的新品S10也跟进了全基站机型；2023年8月，云鲸以新品云鲸J4搭载全基站。

在颠覆性立异携带智能扫地机器东谈主全员迈进基站时期后，考究晋升使用体验的微立异更是全面吐花，全基站、自清洁、拖布升降、高下水、热烘干等功能已成各家标配。

2021年石头科技首发拖布升降时间，声称自动识别地毯以防打湿。1年2个月后，追觅跟进这一时间；2023年追觅推出仿守望械臂经管边际清洁痛点后，石头科技在4个月后也已跟进。

这背后都离不开研发的大都参加。上半年石头科技研发参加4.1亿元，相较上年同期的2.87亿元同比大增42.92%。公司新增研发东谈主员287东谈主至打算786东谈主。研发参加占公司营收的比例由8.49%增至9.28%。

不外，跟着新品时间立异效率点更加细化，鄙人一颠覆性立异出现之前，家具同质化已成行业普遍痛点。

就拿石头科技来说，研发参加执续增长，新家具微立异的脚步也未始停歇，但现阶段扫地机器东谈主时间立异多都集于试用体验的隐微晋升，行业内能讲的故事如故越来越少。

Part.3

立异难寻，专利战升级

基于此配景，专利之争成为品牌争夺声量的新战场。曾同属于小米生态链成员的石头科技和追觅科技竞争尤为强烈。

本年618前夜，追觅科技指控石头科技的P10 Pro和P10S Pro两款扫地机器东谈主骚扰了其“清洁安装及清洁开发”的专利权，并于6月3日向泉州市中级东谈主民法院苦求了诉前行径保全，条目石头科技立即住手制造、销售和许愿销售这两款家具。

法院于6月5日裁定复旧追觅科技的诉求，石头科技的上述两款家具在电商平台下架。

7月16日，最妙手民法院表示了这一寰宇首起行径保全复议上提案件。之后，石头科技的行径保全裁定已被根除，其涉事家具得以再行销售。但该案件使得石头科技的两款家具缺憾地错过了关节的618大促行为。

本年8月，追觅科技在德国告状石头科技判决散伙已出，追觅科技觉得石头科技骚扰了其专利，德国杜塞尔多夫地武艺院判决条目石头科技住手在德国的销售、使用、入口等。

科技新知查询企查查发现，罢休现在石头科技立案信息共计14条。其中，石头科技行为被告的触及侵害专利权的纠纷共计9条，这内部追觅科技行为原告的案件5条。

如故杀红眼的品牌们在专利权方面寸土必争，功绩决骤的石头科技在以追觅为代表的竞争者紧盯下，在时间立异方面如故运行显出疲态。

事实上，智能扫地机器东谈主发展于今，颠覆性立异如故难寻，而一味在微立异上内卷，也导致了市面上多款家具重叠功能过多而至价钱居高不下。

但其实破费者对于扫地机器东谈主的需求即是把地扫干净，对于好多繁衍功能，多数家庭可能并不需要。

越来越多破费者，运行对样式繁盛的微立异祛魅。

Part.4

投诉激增，激勉信任危急

在智能扫地机器东谈主厂商一味追求微立异、发布新家具的同期，家具性量问题却早已将品牌们拉入新的公论场，销量势猛的石头科技首当其冲。

科技新知查询黑猫投诉发现，以石头科技为关节词的投诉超1140条，投诉原因涵盖质料问题、售后做事拖延问题、私费维修等。其中以质料问题的投诉数目居多。

有破费者曾在媒体报谈中提到，我方家购买了石头科技具有“宠物AI避障”功能的扫地机器东谈主，但在开启宠物花样后，扫地机器东谈主却没能凯旋识别家里的宠物猫而导致猫的尾巴受伤。也有破费者称，自家宠物狗的尾巴被开启定时清扫的扫地机器东谈主卷进了机器中。

小红书中对于石头科技质料问题的札记多都集于清扫恶果欠安、充电问题、使命异响、避障智商差等。而在这些札记中，破费者对石头科技售后做事多有衔恨。

购买了石头科技P10扫地机器东谈主的豆豆称，我方于2023年5月31日购买的家具，2024年8月17日发生第一次故障并返修，9月1日又出现相似的问题再次返修。这次返修，石头科技客服反应需要其支付340元的维修用度。豆豆示意，半个月内两次出现相似的故障，而石头科技莫得字传说明非家具自己问题，却条目破费者为维修买单并分歧理。

事实上，在其财报中也不出丑出，在品牌竞争的经过中，石头科技的要点过多地放在了研发和告白营销上。其中，公司在告白营销方面开始可谓浊富。

2024年上半年，石头科技告白及商场本质用度为5.69亿元，占营收的比例达12.88%。告浪费较上年同期的3.72亿元同比增长52.82%。一直以来以重研发为品牌调性的石头科技，上半年花在商场本质方面的用度却较研发用度跳跃了1.59亿元，这不得不令东谈主深念念。

诚然，石头科技全球销量登顶，其营销技能建功不小。2021年，石头科技取舍流量明星肖战行为品牌代言东谈主，在代言的三年期间，肖战深度参与石头科技品牌告白拍摄、家具发布会亮相及线上线下的宣传行为，此外，还在家具中录制了肖战专属语音包。其迢遥的粉丝敕令力，也为石头科技频年来的家具销量作念出了不小孝顺。

商场流传的一份明星代言用度名单败露，2021年肖战的代言费如故高达3000万元。

在国际商场，石头科技的营销根据地为外交媒体。据了解，石头科技国际外交媒体布局涵盖了Facebook、Instagram、X (Twitter)、LinkedIn、YouTube和TikTok等主流平台。此外，公司也取舍与著明媒体和国际KOL配合以提高曝光率。

据维卓出海规划院调研数据，Instagram上的顶级网红每帖平均收费不低于1200好意思元。TikTok上KOL收费也在1200好意思元傍边。

家具为晋升销量而进行营销宣传无可厚非，但若因质料问题频出而失去破费者口碑，高额告白用度带来的销量增长只可如无根之木，难以遥远。而在著明度如故打响的现阶段，将用于告白营销的用度和元气心灵移至品控可能更为相宜。

2020年石头科技科创板上市之初的刊行价钱为271.12元/股，如今公司股价再次回到200元区间，在圆梦“全球第一”后，股价的总结大略也意味着石头科技应当总结初心，在遴选设施重拾破费者口碑后再战全球化新征途也未为不可。

全球商场中从不缺竞争者。在诡谲云涌的交易战场上，石头科技能否守住销量高地尚未可知，但有少量不必置疑：创业不易，守业更难。前有Irobot、科沃斯等老牌全球基础深厚，后有追觅、云鲸等青出于蓝穷追不舍，石头科技想要坐稳王位并不是易事！